В один кабинет попадают два коммерческих предложения от клубов, и в обоих написано «корты для пэдела», но на одном чертеже показана каркасно-стоечная конструкция, а на другом — бесшовный стеклянный куб. Прайс-листы по типам кортов для пэдела редко сходятся в названиях: слова «обычный», «стандартный», «классический» и «пионерный» описывают одну и ту же конструкцию. Мы насмотрелись достаточно таких прайсов, чтобы составить меню до того, как любая презентация окажется на столе.
Решение — меню до начала истории продаж: пять семейств кортов с едиными именами и критерии, которые действительно двигают решение, — пространство, размещение, трафик, климат и стратегия парка. Покрытие и размеры — отдельные покупки со своими руководствами. Здесь вопрос уже и одновременно важнее: какая ограждающая конструкция и формат монтажа подойдут вашему клубу, его площадке и модели заработка.
Меню типов кортов для клубных проектов
Для клубного проекта тип к