Два предложения на один корт 20 м на 10 м могут прийти от двух честных поставщиков и всё равно сильно отличаться. Ни наценка, ни маржа это не объясняют. Одна цена покрывает комплект деталей, другая добавляет местное строительство, третья обещает переданный корт, и строка газона редко составляет большую часть разницы. Это поверхностная причина различий цен на корты для паделла; структурная причина в том, что каждое предложение отвечает на разный вопрос о содержании работ.
Мы производим рулонное покрытие для кортов паделл, что помещает нас на наименьшую строку бюджета корта и даёт ясное представление о том, как движутся крупные статьи. Чтение предложений как чертежей инспектором — содержание прежде всего, цифры вторично — превращает запутанное сравнение в контрольный список. Назовите каждую переменную, поймите, почему она меняет и