Два коммерческих предложения попадают на один стол для одного и того же поля. В одном цена указана за квадратный фут, в другом — за рулон, и ни одно не указывает глубину основания. Три недели спустя более дешёвый вариант обрастает доп. соглашением на дренаж, который никто не оценил.
Разрыв между такими предложениями редко касается самого газона. Он в том, что каждое из них молча подразумевает. Мы производим рулоны искусственной травы и анализируем тендеры со стороны завода, и руководство по ценообразованию на искусственный газон работает только тогда, когда сортирует эти допущения по строкам, которые можно проверить. Приведённая ниже структура делает именно это: что содержит предложение, сколько рынок платит согласно опубликованным данным и где на самом деле лопается бюджет.