ضع عرضين سعريّين لموردين لنفس اللفة جنبًا إلى جنب ونادرًا ما يتفقا، والفارق عادة لا يتعلق بالمال. إنه يكمن في الأساس: الوزن الظاهري مقارَنًا بالوزن الكلي، والسعر المادي فقط مقارَنًا بالتركيب، وFOB مقابل CIF. تفشل مقارنة أسعار العشب الصناعي عند تلك المرحلة، قبل أن يقرأ أحد أي رقم. العرضان ليسا خاطئين؛ بل يجيبان على أسئلتين مختلفتين.
يظهر المشتري العام نفس الارتباك في العلن. عندما نشرت إحدى البلديات إشعار منح لحزمة ملعب كرة قدم مدرسي، تفرقت ستة عروض على نطاق مطابق تفرقًا كبيرًا (حسب إشعار منح يونغتشو المنشور). نحن نجلس على جانب المصنع من هذه المقارنات، ونفس فخوك الأساس تعود فصلًا بعد فصل. الطريقة أدناه هي كيف يحلها المشترين المنضبطين، سطرًا بسطر.
لماذا لا يتطابق عرضان سعريان لنفس اللفة أبدًا
أعمق انقسام هو أساس الوزن. الوزن الظاهري يحسب الخيط فقط، بالأونصات لكل ياردة مربعة، بينما الوزن الكلي يدمج طبقة الدعامة في نفس الرقم (حسب دليل عناية بالعشب الأمريكي). عرضٌ يُعلن على أساس واحد وآخر يُعلن على أساس آخر يمكن أن يصفان نفس السجاد أو مختلفين تمامًا، ولا شيء في الصفحة يخبرك بأيّ الأمرين. لهذا