Placez côte à côte deux devis fournisseurs pour un même rouleau et ils seront rarement d'accord ; l'écart ne porte généralement pas sur le prix. Il se niche dans la base : le poids de face est comparé au poids total, un matériau uniquement est chiffré contre une pose complète, le FOB est superposé au CIF. Une comparaison de prix de pelouse synthétique échoue à ce stade, avant même que quiconque ne lise un seul chiffre. Les devis ne sont pas erronés ; ils répondent à des questions différentes.
La commande publique montre la même confusion en lumière ouverte. Lorsqu'une municipalité a publié l'avis d'attribution d'un forfait terrain de football scolaire, six offres sur un périmètre identique ont présenté des écarts considérables (selon l'avis d'attribution de Yongzhou publié). Nous sommes du côté usine dans ces comparaisons, et les mêmes pièges de base reviennent saison après saison. La méthode qui suit est celle par laquelle les acheteurs disciplinés les démantèlent, ligne par ligne.
Pourquoi deux devis pour le même rouleau ne correspondent jamais
L'écart le plus profond réside dans la base de poids. Le poids de face ne compte que le fil, en onces par yard carré, tandis que le poids total intègre la couche de doublure dans le même chiffre (selon un guide américain d'entretien de pelouse synthétique). Un devis déclaré sur une base et un devis déclaré sur l'autre peuvent décrire le même tapis ou des tapis très différents, et rien sur la page ne permet de le savoir. C'est pourquoi une comparaison de prix de pelouse synthétique commence à la ligne de base, et non à la ligne du total.
Le dossier public montre l'ampleur de l'écart. Le avis d'attribution publié d'une commande municipale de terrain de football couvre un terrain scolaire de 8 066 mètres carrés (selon l'avis de Yongzhou). Six offres sur ce seul package s'échelonnaient de 1 491 875,4 à 2 284 858 CNY, et l'attribution a été prononcée à 2 248 357 CNY. Un périmètre, six totaux — le marché débattant de la base en public.
La base avant les totaux. Un devis poids total et un devis poids de face ne se réconcilient jamais ; leurs chiffres divergent sur chaque ligne, ce qui rend la comparaison inutile quelle que soit la minutie de sa lecture. Le poids de face ne compte que le fil, le poids total ajoute la couche de doublure, et chaque devis devrait déclarer sa base dès la première ligne.
Des conventions mixées sont par défaut dans l'industrie plutôt que le fruit d'un complot, mais la charge de comparabilité retombe sur l'acheteur. La question plus profonde de pourquoi les prix diffèrent si largement sur le marché en premier lieu fait l'objet d'une étude séparée ; ce qui suit est la mécanique pour rendre les devis comparables.
Aligner la fiche technique avant de comparer un seul chiffre
La comparabilité commence comme un exercice documentaire. Avant qu'une comparaison de prix de pelouse synthétique ne signifie quelque chose, chaque devis doit décrire le même tapis avec les mêmes mots, ligne par ligne. Trois groupes de lignes font l'essentiel du travail : poids et densité, construction du fil, et doublure avec format de rouleau.
