Legen Sie zwei Lieferantenangebote für dieselbe Rolle nebeneinander, und sie werden sich selten einig sein, und die Differenz betrifft meist nicht das Geld. Sie liegt in der Bemessungsgrundlage: Flächengewicht gegen Gesamtgewicht, reiner Materialpreis gegen verbaut, FOB gegen CIF. Ein künstlicher Graspreisvergleich scheitert bereits in dieser Phase, bevor jemand eine einzige Zahl liest. Die Angebote sind nicht falsch; sie beantworten verschiedene Fragen.
Die öffentliche Vergabe zeigt die gleiche Verwirrung offen zutage. Als eine Gemeinde die Auftragsbekanntmachung für ein Schul-Fußballrasen-Paket veröffentlichte, streuten sechs Gebote zum identischen Leistungsumfang stark auseinander (laut der veröffentlichten Auftragsbekanntmachung von Yongzhou). Wir sitzen auf der Fabrikseite dieser Vergleiche, und dieselben Probleme bezüglich der Bemessungsgrundlage tauchen Jahr für Jahr wieder auf. Die folgende Methode ist der Weg, wie disziplinierte Käufer sie Zeile für Zeile entkräften.
Warum zwei Angebote für dieselbe Rolle niemals übereinstimmen
Die tiefste Spaltung betrifft die Gewichtsgrundlage. Das Flächengewicht zählt nur das Garn in Unzen pro Quadratyard, während das Gesamtgewicht die Rückenschicht in dieselbe Kennzahl einfließen lässt (laut einem US-Leitfaden zur Rasenpflege). Ein Angebot, das auf der einen Grundlage deklariert ist, und ein Angebot auf der anderen Grundlage können denselben Teppich oder sehr unterschiedliche beschreiben, und auf dem Papier steht nichts darüber, welche Variante vorliegt. Deshalb beginnt ein künstlicher Graspreisvergleich mit der Grundlagenzeile, nicht mit der Gesamtsummenzeile.
Der öffentliche Beleg zeigt, wie groß die Spanne ist. Die veröffentlichte Auftragsbekanntmachung einer kommunalen Fußballrasen-Vergabe umfasst ein 8.066 Quadratmeter großes Schulfeld (laut der Yongzhou-Auftragsbekanntmachung). Sechs Gebote zu diesem einzigen Los bewegten sich zwischen 1.491.875,4 und 2.284.858 CNY, und der Zuschlag ging bei 2.248.357 CNY ein. Ein Leistungsumfang, sechs Endsummen – der Markt debattiert öffentlich über die Bemessungsgrundlage.
Grundlagen vor Endsummen. Ein auf Gesamtgewicht und ein auf Flächengewicht gestütztes Angebot lassen sich nie zusammenführen; ihre Zahlen weichen in jeder Zeile auseinander, was den Vergleich unabhängig von der Sorgfalt bei der Lektüre wertlos macht. Das Flächengewicht erfasst nur das Garn, das Gesamtgewicht addiert die Rückenschicht, und jedes Angebot sollte seine Bemessungsgrundlage in der ersten Zeile ausweisen.
Vermischte Konventionen sind in der Branche die Regel und keine Verschwörung, doch die Verantwortung für Vergleichbarkeit trifft weiterhin den Käufer. Die tiefere Frage warum die Preise auf dem Markt zunächst so stark differieren ist eine gesonderte Untersuchung; im Folgenden folgt die Maschinerie zur Vergleichbarkeit von Angeboten.
Einheitliches Spezifikationsblatt vor dem Vergleich einzelner Werte
Vergleichbarkeit beginnt als Papierarbeit. Bevor ein künstlicher Graspreisvergleich irgendeine Aussagekraft besitzt, muss jedes Angebot denselben Teppich in denselben Worten zeilenweise beschreiben. Drei Gruppen von Zeilen erledigen den Großteil der Arbeit: Gewicht und Dichte, Garnkonstruktion sowie Rücken und Rollenformat.
